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上半年净利下降77%,东阿阿胶启动渠道改革

种昂 来源:经济观察网 2019-08-22
东阿阿胶自行开“补药”:渠道改革全面启动。

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8月21日晚间,有着“中国滋补养生第一品牌”之称的东阿阿胶(000423)发布2019年半年度报告。根据中报显示,东阿阿胶上半年营业收入18.90亿元,同比下降36.69%,净利润1.93亿元,同比下降77.62%。为了扭转业绩颓势,东阿阿胶为自己开出一剂补药——启动了渠道领域的全面改革。

一个月前,东阿阿胶(00423)曾发布《2019年半年度业绩预告》称,2019年上半年净利润预计同比下降75%至79%。这标志着作为行业龙头企业的东阿阿胶终止了12年业绩连涨态势,进入了盘整期。

此前,东阿阿胶已连续十二年保持持续增长,净利润年复合增长率在20%以上。此次业绩拐点的出现,该公司认为,“伴随企业规模逐渐扩大,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归预期的逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降。”东阿阿胶将业绩下滑原因归结于经销商主动消减库存,减少进货。

星际快32006年开始,东阿阿胶(00423)开始实施价值回归战略,经过18次连年提价,阿胶块已经超过每斤3000元大关。根据以往案例来看,不少企业在经历提价、抢购、囤货的过程后,都会出现渠道库存积压的问题,而一旦外部环境发生变化,企业也多会经历清库存带来的“阵痛”。

星际快3东阿阿胶方面表示,公司正积极调整营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,理性控制下游库存,拉动终端纯销,促进公司良性发展。

目前,中国整个滋补品类的市场需求受到了宏观环境的不利影响,对东阿阿胶产生了一定冲击。官方数据显示,2018年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自2018年下半年开始减速,必选消费相对企稳。可选消费又可称为“享受型消费”,包括阿胶在内的滋补品便属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。

对于如何在行业低迷的大环境下促使渠道迅速清理库存,东阿阿胶一位相关负责人表示,公司正针对渠道问题进行了一系列内部改革。传统渠道调整方面,东阿阿胶正通过减少原先的二级经销商,推进渠道扁平化,加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作,对传统渠道进行深耕;在新渠道拓展方面,东阿阿胶选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作,新零售渠道在效率及覆盖率上相较传统渠道会更为高效。

星际快3同时,东阿阿胶也在继续布局前线市场的开发,采取“药店+医疗”的双轮驱动,药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖, 医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。除了渠道合作外,东阿阿胶在纯销端也通过“品牌活动+体验互动”的方式加强和消费者的联系。

星际快3目前,东阿阿胶启动了全员营销的战略举措,进行了产品线和业务板块的重大调整。该公司将根据阿胶的确切疗效推进“阿胶+”“+阿胶”战略,注重便利化、即食化等消费体验,系统化重构品牌战略。例如,针对女性美容市场,东阿阿胶已推出真颜小分子阿胶、阿胶速溶块、阿胶红参饮等便利化产品,其他40余种已有产品方向和配方的产品目前也作为战略储备有待上市。

不过,东阿阿胶为自己开出的这剂补药能够“强身健体”、能否凭借新的战略举措重新获得新一轮增长,一切都有待时间的考证。

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